Tadbirkor sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishi kerak d ikki firma tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot birligi. Ma'lumki, agar u birinchi kompaniyaga buyurtma bersa X mahsulotlar, keyin u unga to'lashi kerak bo'ladi
f 1 (x) = a 0 + a 1 x + a 2 x 2 (rub.),
va bu buyurtma ikkinchi kompaniya tomonidan bajarilganda, uning xarajatlari bo'ladi
f 2 (x) = b 0 + b 1 x + b 2 x 2 (rub.).
Buyurtmalarni firmalar o'rtasida optimal taqsimlashni topish kerak, bunda umumiy xarajatlar minimal bo'ladi, shuningdek, tadbirkorning eng muvaffaqiyatsiz qaroriga mos keladigan xarajatlarning maksimal darajasini aniqlash kerak.
Dastlabki parametr qiymatlari jadvalda keltirilgan:

Yechim.
1 . Matematik modelni yaratish
Bu muammoda biz aniqlashimiz kerak
X 1 - birinchi kompaniyaga buyurtma qilingan mahsulotlar soni;
X 2 - ikkinchi kompaniyaga buyurtma qilingan mahsulotlar soni.
Bu miqdorlar model o'zgaruvchilardir. Ular salbiy bo'lmagan qiymatlarni olishlari kerakligi aniq, ya'ni. X 1 ≥ 0 va X 2 ≥ 0; Bundan tashqari, ularning summasi buyurtma qilingan mahsulotlarning umumiy soniga teng bo'lishi kerak, ya'ni. X 1 + X 2 = 100.
Tadbirkorning maqsadi buyurtmani bajarish uchun umumiy xarajatlarni minimallashtirishdir. Narxidan beri X Birinchi kompaniyaga buyurtma qilingan 1 ta mahsulot
f 1 (x 1) = 25 + 2 x 1 + 0.2,
va xarajat X Ikkinchi kompaniyaga buyurtma qilingan 2 ta mahsulot
f 2 (x 2) = 15 + 6 x 2 + 0.3,
keyin umumiy xarajatlar Z butun buyurtmani bajarish uchun tengdir
Z = f(x 1 , x 2) = f 1 (x 1) + f 2 (x 2) = 25 + 2 x 1 + 0.2 + 15 + 6 x 2 + 0,3 (rub.).
Shunday qilib, maqsad funktsiyasi (TF) quyidagi ko'rinishga ega:
f(x 1 , x 2) = 40 + 2 x 1 + 0.2 + 6 x 2 + 0.3.
Masalaning matematik modelini quyidagi shaklda yozish mumkin: toping noma'lum qiymatlar o'zgaruvchilar X 1 va X 2, minimal CF qiymatini etkazib berish
Z= 40 + 2 x 1 + 0.2 + 6 x 2 + 0,3 → min (1)
va cheklovlarni qondirish
X 1 + X 2 = 100, (2)
X 1 ≥ 0, X 2 ≥ 0. (3)
2. Grafik usul yordamida minimal va maksimal mumkin bo'lgan xarajat darajalari bilan buyurtma taqsimotlarini topish.
a) ODR qurilishi
ODR (2) tenglama bilan berilgan to'g'ri chiziqda yotadigan manfiy bo'lmagan koordinatali tekis nuqtalardan iborat. Binobarin, ODR to'g'ri AB segmentidir (1-rasmga qarang).
b) Raqamli filtr sathi liniyalarini qurish va tahlil qilish
Keling, har bir o'zgaruvchi uchun to'liq kvadratlarni ajratib ko'rsatish orqali CFni tahlil qilish uchun qulayroq shaklga keltiraylik:
f(X 1 , X 2) = 40 + 2 x 1 + 0.2 + 6 x 2 + 0.3 =
0.2( + 10x 1 + 25) + 0.3( + 20 x 2 + 100) + 5 =
0.2(X 1 + 5) 2 + 0.3(x 2 + 10) 2 + 5.
Mayli BILAN - ba'zi bir qat'iy raqam. Keyin funktsiya darajasi chizig'i
f(X 1 , X 2) = C
barcha nuqtalardan iborat X= (X 1 , X 2) koordinatalari tenglamani qanoatlantiradigan tekisliklar
0.2(X 1 + 5) 2 + 0.3(x 2 + 10) 2 + 5 = BILAN
yoki 0,2( X 1 + 5) 2 + 0.3(x 2 + 10) 2 = BILAN - 5. (4)
Chunki bu tenglamaning chap tomoni har qanday qiymatlar uchun manfiy emas X 1 va X 2, u holda tengsizlikni qondirish kerakligi aniq C ≥ 5, chunki qachon BILAN< 5 bu tenglamaning yechimi yo'q.
Agar C = 5, u holda maqsad funktsiyasining daraja chizig'i bitta O = (-5, -10) nuqtasini o'z ichiga oladi, chunki (4) tenglamaning chap tomoni faqat qachon nolga teng X 1 = -5 va X 2 = ‑10.
At C > 5 darajali chiziqlar O nuqtada umumiy markazga ega bo'lgan ellipslar bo'lib, ularning o'lchamlari ortib borayotgan parametr bilan ortadi BILAN(1-rasmga qarang).


Guruch. 1. 1-masalaning grafik yechimi
c) CF ning minimal nuqtasini topish
Ko'tarilgan parametr bilan BILAN CF darajasining chiziqlari muammoning ODD - AB segmentiga yaqinlashmoqda. Avvaliga ular bilan umumiy fikrlar yo'q, lekin ma'lum bir qiymatda BILAN = BILANmin daraja chizig'i bir nuqtada ushbu segmentga tegadi X* = (). Bu nuqta eng kichik qiymatga mos keladi BILAN, unda daraja chizig'i mavjud umumiy nuqtalar AB bilan. Shunday qilib, davr X* - bu muammoning echimi, chunki unda CF ushbu segmentda minimal darajaga etadi.
Uning koordinatalarini aniqlash uchun quyidagi faktdan foydalanamiz. To'g'ri bo'lsa
X 1 + X 2 = 100,
bir nuqtada tenglama bilan belgilangan CF darajasi chizig'iga tegadi
f(X 1 , X 2) = C,
keyin S gradienti f= , teginish nuqtasida hisoblangan, bu chiziqqa perpendikulyar. Bu uning normal vektorining koordinatalari to'g'ri ekanligini anglatadi, ya'ni. vektor A= (1, 1), S vektorining koordinatalariga proporsional f. Shunday qilib, munosabat saqlanib qoladi
yoki .
Chunki = 0,4 X 1 + 2, a = 0,6 X 2 + 6, u holda qisman hosilalarning tengligidan biz tangens nuqtaning koordinatalari tenglamani qanoatlantirishini olamiz.
.
Demak, CF ning minimal nuqtasini tenglamalar tizimini yechish orqali topish mumkin

yoki (5)
Uning yechimi: = 64, = 36. Bu nuqtadagi CF qiymatini hisoblaymiz:
Z * = f() = 0,2 (64 + 5) 2 + 0,3 (36 + 10) 2 + 5 = 1592 (rubl).
Shunday qilib, (1) – (3) muammoning yechimi topildi: tadbirkor birinchi korxonaga 62 ta mahsulot, ikkinchi korxonaga 36 ta mahsulot buyurtma qilishi kerak. Bunday holda, uning xarajatlari minimal bo'ladi va 1592 rublni tashkil qiladi.
d) CF ning maksimal nuqtasini topish
Parametrning yanada oshishi bilan BILAN daraja chiziqlari ODRni tobora ortib borayotgan CF qiymatlariga mos keladigan nuqtalarda kesib o'tadi. Shuning uchun oxirgi kesishish nuqtasi AB segmentidagi maksimal CF nuqtasidir. Rasmdan. 1 bizning muammomizda CF A = ​​(0, 100) nuqtada maksimal darajaga yetganini ko'rsatadi. Ushbu nuqtada CF qiymati
Zmax = f(0, 100) = 0,2 (0 + 5) 2 + 0,3 (100 + 10) 2 + 5 = 3635 (rubl).
Shunday qilib, tadbirkorning eng yomon qarori buyurtmaning yagona ijrochisi sifatida ikkinchi kompaniyani tanlash bo'ladi. Bunday holda, uning xarajatlari maksimal bo'ladi va 3635 rublni tashkil qiladi.
Izoh. Grafik tahlil shuni ko'rsatadiki, CF AB segmentining o'ta nuqtalaridan birida maksimal darajaga etadi. Shuning uchun, maksimal nuqtani aniqlashning eng oson yo'li A va B nuqtalarida CF qiymatlarini solishtirishdir. Bu qiymat kattaroq bo'lgan nuqta kerakli nuqta bo'ladi. Agar ushbu nuqtalarda CF qiymatlari teng bo'lsa, bu ularning ikkalasi ham maksimal nuqta ekanligini anglatadi.
3. Lagranj multiplikator usuli yordamida optimal yechimni topish
Birinchidan, (1) - (3) muammo VP muammosi ekanligiga ishonch hosil qilaylik. Keling, CF ning qavariq funksiya ekanligini tekshiramiz. Buning uchun biz uning Hessini hisoblaymiz.
Raqamli funksiyaning birinchi qisman hosilalarini topamiz:
Va ,
va keyin uning ikkinchi qisman hosilalari:
;
;
.
Shuning uchun, Hessian N funktsiyalari f ega keyingi ko'rinish:
.
Birinchi darajali katta kichiklar 0,4 va 0,6, ikkinchi darajali katta kichiklar
= 0,4·0,6 – 0 · 0 = 0.24.
Barcha katta voyaga etmaganlarning qadriyatlari nuqtadan mustaqildir X = (x 1 , x 2) va ijobiy. Demak, CF qat'iy qavariq funksiyadir (1-teoremaga qarang). Model cheklovlari chiziqli bo'lgani uchun, bu (1) - (3) muammo VP muammosi va yagona optimal echimga ega ekanligini anglatadi.
Muammoni hal qilish uchun Lagrange multiplikator usulini qo'llash uchun o'zgaruvchilarning manfiy emasligi shartini (3) olib tashlash kerak. Keyin asl muammoni quyidagicha qayta shakllantirish mumkin: o'zgaruvchilarning noma'lum qiymatlarini toping X 1 va X 2 funktsiyaning minimal qiymatini etkazib berish
Z= 40 + 2 x 1 + 0.2 + 6 x 2 + 0,3 → min (6)
va shartni qondirish
X 1 + X 2 = 100. (7)
Bu vazifa ham VP vazifasi ekanligi aniq. (3) shartning rad etilishi ODDning kengayishiga olib keladi, shuning uchun (6) – (7) muammoning optimal yechimi dastlabki masalada (1) – (3) nomaqbul bo‘lib chiqishi mumkin. Biroq, ko'rinib turibdiki, agar (6) – (7) masalaning optimal yechimi manfiy bo'lmaganlik shartini qanoatlantirsa, bu yechim dastlabki masalada optimal bo'ladi.
(6) – (7) masalaning Lagranj funksiyasini (8) formuladan foydalanib tuzamiz. U o'xshaydi
L(x 1 , x 2 , λ ) = 40 + 2 x 1 + 0.2 + 6 x 2 + 0.3 + λ (100 – X 1 – X 2). (8)
Funktsiyaning qisman hosilalarini topamiz L tomonidan x 1 , x 2 Va λ , va keyin ularni nolga tenglashtiring. Biz quyidagi tenglamalar tizimini olamiz:
(9)
Keling, o'zgaruvchini istisno qilaylik λ , birinchi tenglamadan ikkinchisini ayirish. Keyin biz tenglamalar tizimini olamiz:
(10)
U aslida (5) sistemaga to‘g‘ri keladi va shuning uchun ham bir xil yechimga ega: = 64 va = 36. (6) – (7) masala VP muammosi bo‘lgani uchun 6-teoremadan kelib chiqadiki, vektor X* = (,) = (64, 36) uning optimal yechimidir. Topilgan yechim noaniqlik shartini qanoatlantirgani uchun u (1) – (3) dastlabki masalada optimal bo‘ladi.
Shunday qilib, Lagrange multiplikatorlari usulidan foydalangan holda, grafik usulda ilgari olingan yechimga to'g'ri keladigan optimal echim olindi: tadbirkor buyurtmani firmalar o'rtasida quyidagicha taqsimlashi kerak: birinchi kompaniya uchun 62 ta mahsulot va 36 ta mahsulot uchun buyurtma berish. ikkinchi kompaniya. Bunday holda, uning xarajatlari minimal bo'ladi va 1592 rublni tashkil qiladi.
(9) sistemadagi birinchi tenglamadan uni topish oson optimal qiymat Lagrange multiplikatori: λ * = 0,4×64 + 2 = 27,6 (rub./birlik).
Lagrange multiplikatori λ * quyidagi iqtisodiy talqinga ega: uning qiymati taxminan minimal umumiy xarajatlar qanchaga oshishini ko'rsatadi Z * (d), agar buyurtma miqdori bo'lsa d birga ortadi, ya'ni.
λ * ≈ Δ Z * (d) = Z * (d+ 1) – Z * (d).
Shunday qilib, buyurtma 100 birlikdan oshganda. 101 birlikgacha xarajatlar taxminan 27,6 rublga oshadi.
Eslatma 1. Xarajatlarning o'sishining aniq qiymati biroz yuqoriroq: u 27,72 rublga teng. Uni 1-masalani yechish orqali olish mumkin d = 101. Buning uchun ikkinchi tenglama quyidagi ko'rinishga ega bo'lgan (10) ga o'xshash tizimning echimini topish kifoya: 101 - X 1 – X 2 = 0.
Eslatma 2. 1-masala yechimini berilgan oraliqda bitta o‘zgaruvchining funksiyasining minimalini topishga keltirish mumkin. Buning uchun (2) tenglama yordamida o'zgaruvchilardan birini ikkinchisi orqali ifodalash kifoya, so'ngra hosil bo'lgan ifodani CF ni aniqlaydigan formulaga (1) almashtirish kifoya. Biroq, bu soddalashtiruvchi texnika faqat muammodagi cheklov juda oddiy shaklga ega bo'lganligi sababli mumkin va umumiy holatda qo'llanilmaydi. Tenglik tipidagi cheklovlar bilan optimallashtirish masalalarini hal qilishning universal usuli Lagrange multiplikator usuli hisoblanadi.

Distribyutor logistikasining eng muhim vazifalari quyidagilardan iborat:
ishlab chiqarishdan keyingi davrda logistika tizimidagi transport va harakatlanish jarayonlarini rejalashtirish, tashkil etish va boshqarishda;
inventarizatsiyani boshqarish;
mahsulotlarni yetkazib berishga buyurtmalar qabul qilish va ularni samarali qayta ishlash;
tovar oqimlarini ishlab chiqarishga tayyorlash uchun terish, qadoqlash va boshqa bir qator logistika operatsiyalarini bajarish;
oqilona yuk tashishni tashkil etish;
etkazib berishni boshqarish va logistika zanjirlarida transport va harakat operatsiyalarini amalga oshirishni nazorat qilish;
logistika xizmatlarini rejalashtirish, tashkil etish va boshqarish.
Tarqatish faoliyati ularni amalga oshirish uchun katta xarajatlarni (xarajatlarni) talab qiladi. Ushbu xarajatlarning asosiy qismi asosiy logistika operatsiyalarini amalga oshirish bilan bog'liq: saqlash, qayta ishlash, tashish, jo'natish, mahsulotni iste'mol qilish uchun tayyorlash, buyurtmalar, tovar-moddiy zaxiralar, etkazib berish va boshqalar to'g'risidagi ma'lumotlarni yig'ish, saqlash, qayta ishlash va berish. Ushbu xarajatlar o'zining iqtisodiy mazmuniga ko'ra ishlab chiqarish jarayonida yuzaga keladigan xarajatlarga qisman mos keladi, lekin asosan transport va saqlash xarajatlari, qadoqlash va konteynerlar xarajatlari, shuningdek tovarlarni import qilish va ularni iste'molchilarga jo'natish bilan bog'liq xarajatlar bilan bog'liq. , va tarqatish xarajatlarining boshqa komponentlari. Mahalliy darajadagi umumiy logistika xarajatlari sotish hajmiga qarab, sotish uchun mo'ljallangan tayyor mahsulot massasi birligiga yoki sof mahsulot tannarxiga foiz sifatida belgilanadi.

Tarqatish logistikasi va o'rtasidagi asosiy farq an'anaviy usullar Savdo va marketing quyidagilardan iborat:
moddiy va axborot oqimlarini boshqarish jarayonini marketing maqsad va vazifalariga bo'ysundirishda;
taqsimlash jarayoni va ishlab chiqarish va xarid jarayonlari o'rtasidagi tizimli munosabatlar (materiallar oqimini boshqarish nuqtai nazaridan);
taqsimotning o'zida barcha funktsiyalarning tizimli o'zaro bog'liqligi.

8.2. Tarqatish logistikasi vazifalari

Taqsimlash logistikasi "yetkazib beruvchi-iste'molchi" sohasida material oqimini boshqarish bo'yicha vazifalarning butun majmuasini o'z ichiga oladi, bu amalga oshirish vazifasi qo'yilgan paytdan boshlab va etkazib berilgan mahsulot yetkazib beruvchining e'tibor doirasini tark etgunga qadar. Shu bilan birga, asosiy ulushni tayyor mahsulotni iste'molchiga etkazish jarayonida hal qilinadigan moddiy oqimlarni boshqarish vazifalari egallaydi.
Har bir darajadagi tarqatish logistikasining paydo bo'ladigan muammolarini hal qilish har xil.

Tarqatish logistikasi muammolarini hal qilish jarayonida quyidagi savollarga javob topish kerak:

^ mahsulotni iste'molchiga qaysi kanal orqali yetkazish;
^ mahsulotlarni qadoqlash tartibi;
^ qaysi yo'nalishda jo'natish kerak;
^ - yetkazib beruvchidan iste'molchigacha bo'lgan yo'lda zarur bo'lgan omborlar tarmog'i;
^ xizmat ko'rsatishning qanday darajasi va boshqalar.
Korxonaning o'ziga xos xususiyatlarini va belgilangan maqsadlarni hisobga olgan holda, muammolar mikro va makro darajada hal qilinadi. Korxona darajasi Logistika quyidagi muammolarni hal qiladi:
amalga oshirish jarayonini rejalashtirish;
buyurtmalarni qabul qilish va qayta ishlashni tashkil etish;
omborlar tarmog'ini tashkil etish;
qadoqlash turini tanlash, qadoqlash to'g'risida qaror qabul qilish, jo'natishdan oldingi operatsiyalarni tashkil etish;
mahsulotlarni jo'natishni tashkil etish;
yetkazib berish va tashish nazoratini tashkil etish;
sotishdan keyingi xizmatni tashkil etish.

Makro darajada taqsimlash logistikasi vazifalariga quyidagilar kiradi:
materiallar oqimini taqsimlash sxemasini tanlash;
ta'rifi optimal miqdor xizmat ko'rsatiladigan hududdagi tarqatish markazlari (omborlar);
ta'rifi optimal joylashuv xizmat ko'rsatiladigan hududda tarqatish markazining (omborning) joylashishi.
Tarqatishni optimallashtirish muammolarini hal qilish uchun yuk tashish tizimining barcha qismlari ustidan nazoratni ta'minlash kerak. Optimal taqsimlash sxemasini tanlashda siz oxirgi iste'molchiga yuk o'tishning butun zanjirini hisobga olishingiz kerak: etkazib berishning minimal muddati, xizmat ko'rsatishning maksimal darajasi, maksimal foyda darajasi, minimal xarajatlar.
Muvaffaqiyatli faoliyatning asosiy ko'rsatkichi - olingan foyda va daromadni oshirish bo'yicha faoliyatning asosiy yo'nalishlari quyidagilar bilan bog'liq faoliyatdir:
yagona transport va ombor tizimini yaratish bilan (iste'molchiga tez yetkazib berish);
ishlab chiqarish va sotishni iqtisodiy birlashtirish;
optimal saqlash va to'ldirish sxemalarini ishlab chiqish va boshqalar.

Biznesni muvaffaqiyatli olib borish uchun korxona quyidagi savollarni hal qilishi kerak: tovarlarni taqsimlash vaqtini qisqartirish bilan bog'liq xarajatlar sotish hajmini oshirishdan tushgan daromadning oshishi bilan qay darajada qoplanadi; korxona bir vaqtning o'zida etkazib berish hajmini oshirib, mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasining pasayishiga toqat qila oladimi; tovarlarni ishlab chiqarish joyida yoki to'g'ridan-to'g'ri savdo bozorida saqlash qanchalik maqsadga muvofiqligi va boshqalar.

8.3. Yetkazib beruvchilarni taqsimlash logistikasi va xaridorni sotib olish logistikasi funktsiyalari.

Biri tovar yetkazib beruvchi, ikkinchisi esa ulgurji xaridor bo'lgan ikkita korxona o'rtasidagi hududda moddiy oqimni boshqarish jarayonini ko'rib chiqamiz. Birinchi korxona pozitsiyasidan material oqimini boshqarish tarqatish logistikasi usuli yordamida amalga oshirilishi kerak, ikkinchisi pozitsiyasidan esa xuddi shu oqim logistika usullarini sotib olish orqali boshqariladi.
Ushbu qarama-qarshilik savdo shartnomasida hal qilinadi, bu oqim etkazib beruvchi tomonidan boshqariladigan nuqtani belgilaydi va sotib olish logistika usullaridan foydalanadi.
Xalqaro savdo palatasi tovarlarni yetkazib berish uchun standart asosiy shartlar tizimini ishlab chiqdi - Inkoterms, bu nuqtani belgilaydi. Inkotermsda asosiy atamalar to'rtta alohida toifaga birlashtirilgan:
— yo‘qotish va zarar xavfi sotuvchidan xaridorga o‘tgan payt;
— transport xarajatlarini sotuvchi, keyin esa xaridor qoplagan payt.

Keling, etkazib berishning asosiy shartlarini ko'rib chiqaylik.
Birinchi guruh E bitta EXW atamasini o'z ichiga oladi - eski ishlar. Agar ushbu shart oldi-sotdi shartnomasiga kiritilgan bo'lsa, sotuvchi minimal yo'qotish xavfini va minimal transport xarajatlarini o'z zimmasiga oladi, chunki u xaridorga o'z hududida (zavod ombori) tovarni taqdim etadi (8.1-rasm).
Ikkinchi guruh F FCA (bepul tashuvchi - bepul tashuvchi), FAS (kemaning yon tomonida bepul), FOB (bepul op board - bortda bepul) atamalarini o'z ichiga oladi. Bepul tashuvchi va bortda bepul shartlarda, sotuvchi yuklash tugaguniga qadar tovarlar bilan bog'liq barcha xarajatlarni to'laydi va xaridor asosiy transportni to'laydi. Bunday holda, dengiz va daryo transportida tashish uchun "bortda bepul" atamasi, har qanday transport turi bilan etkazib berish uchun esa "bepul tashuvchi" atamasi qo'llaniladi. Agar "kema bo'ylab bepul" atamasi ishlatilsa, sotuvchi yuklash uchun to'lamaydi. Ushbu shartlar guruhida yo'qotish va shikastlanish xavfi tovarni sotuvchidan xaridorga o'tkazish joyida o'tadi (8.2-rasm).

Bunday holda, CFR va CIF atamalari dengiz va daryo transportida tashish uchun, qolganlari esa har qanday transport turida tashish uchun ishlatiladi.
To'rtinchi guruh D shartlarni o'z ichiga oladi: DAF (chegarada yetkazib beriladi) - chegaraga yetkazib berish; DES (delivered ex ship) - kemadan yetkazib berish; DEQ (delivered ex quay) - piyodadan yetkazib berish; DDP (etkazib berilgan boj to'langan) - boj to'langan holda yetkazib berish; DDU (etkazib berilgan boj to'lanmagan) - bojni to'lamasdan yetkazib berish. Birinchi muddat sotuvchi va xaridor o'rtasida xatarlarni o'tkazish va xarajatlarni taqsimlash kelishilgan joyda sodir bo'lishini anglatadi (8.4-rasm).

8.4. Logistika kanallari va tarqatish zanjirlari

Moddiy oqimlarning harakatini turli manbalardan - xom ashyo manbai, ishlab chiqarish yoki tarqatish markazidan kelib chiqadigan harakat deb hisoblash mumkin. Barcha holatlarda moddiy oqim harakatining yakuniy maqsadi bevosita iste'molchiga etib borishdir. Logistika doirasida moddiy oqim harakatining barcha bosqichlarida uning ishlab chiqarish iste'moli sodir bo'ladi. Faqat logistika zanjirini yakunlovchi yakuniy bosqichda moddiy oqim noishlab chiqarish iste'moli sohasiga kiradi.
Ishlab chiqarish iste'moli- bu ijtimoiy mahsulotdan mehnat vositalari va ob'ektlari sifatida ishlab chiqarish ehtiyojlari uchun joriy foydalanish.
Ishlab chiqarishsiz iste'mol- bu ijtimoiy mahsulotdan hozirgi vaqtda muassasalar va noishlab chiqarish korxonalarida aholining shaxsiy iste'moli va iste'moli uchun foydalanish.
Materiallar oqimining etkazib beruvchisi va iste'molchisi umumiy holatda logistika kanali yoki boshqa yo'l bilan tarqatish kanali bilan bog'langan ikkita mikrologistik tizimni ifodalaydi. Logistika kanali- bu qisman buyurtma qilingan turli vositachilar to'plami bo'lib, ular materiallar oqimini etkazib berishni amalga oshiradilar maxsus ishlab chiqaruvchi uning iste'molchilariga.
To'plam etkazib beruvchidan iste'molchiga material oqimini rag'batlantirish jarayonida aniq ishtirokchilarni tanlashga qadar qisman buyurtma qilinadi. Shundan so'ng logistika kanali ta'minot zanjiriga aylanadi. Agentlik firmasi orqali mahsulotni sotish bo'yicha fundamental qaror qabul qilish va shu bilan iste'molchi bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlashni rad etish tarqatish kanalini tanlash bo'lib xizmat qiladi.
Muayyan agentlik kompaniyasini, ma'lum bir tashuvchini, muayyan sug'urtalovchini va boshqalarni tanlash. - bu ta'minot zanjiri tanlovi. Logistika zanjiri chiziqli tartiblangan to‘plamdir
bir logistika tizimidan ikkinchisiga tashqi materiallar oqimini olib kelish uchun logistika operatsiyalarini amalga oshiradigan logistika jarayoni ishtirokchilari.
Yetkazib beruvchi va iste'molchi tarqatish kanali bilan bog'langan.
Mahsulotni ilgari surish jarayonining aniq ishtirokchilari (etkazib beruvchidan iste'molchigacha) ko'plab turli vositachilardan tanlanganidan so'ng, tarqatish kanalini tarqatish zanjiri deb atash mumkin.
Tarqatish kanallari turli tuzilmalarga ega. To'g'ridan-to'g'ri bog'langan logistika tizimida tarqatish kanallarida ulgurji vositachi firmalar mavjud emas. Moslashuvchan tizimlarda bunday kanallar mavjud bo'lib, logistika tarqatish kanalini tanlash imkoniyati logistika jarayonlarining samaradorligini oshirish uchun zaxira bo'lib xizmat qiladi.

Mahsulot to'g'ridan-to'g'ri oxirgi iste'molchiga borishi mumkin.
Bu holda tovarlarning dastlabki qiymati eng past bo'ladi, chunki vositachilar zanjirdan chiqarib tashlanadi va tovarlarning narxi faqat tovarlarni etkazib berish xarajatlari hisobiga oshadi.
Keng assortiment ushbu sohaga ixtisoslashgan va iste'mol to'plangan joyda joylashgan ulgurji savdogar tomonidan shakllantiriladi. Ushbu vositachi oxirgi iste'molchiga maksimal darajada xizmat ko'rsatishga ixtisoslashgan. Ikkita ulgurji sotuvchi (ishlab chiqarish joyida va iste'mol qilish joyida) orqali tarqatish kanali iste'molchiga eng katta xizmat ko'rsatadi, lekin ayni paytda mahsulot tannarxi eng yuqori bo'ladi. Eng foydali taqsimot (iste'molchi uchun) to'g'ridan-to'g'ri iste'mol nuqtasida tarqatish markazi orqali.

8.5. Mahsulotlarni tarqatish kanallari

Tarqatish kanali- ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha bo'lgan yo'lda muayyan mahsulot yoki xizmatga egalik huquqini boshqa tashkilotlar va shaxslarga o'tkazishga yordam beradigan tashkilotlar yoki shaxslar to'plami.
Tarqatish kanallaridan foydalanish ishlab chiqaruvchilarga ma'lum foyda keltiradi:
mahsulotlarni taqsimlash bo'yicha ishlar hajmini qisqartirish;
mahsulotni taqsimlashda moliyaviy tejash;
mahsulotlarni sotish tugadi samarali usullarda;
tovarlarning keng mavjudligini ta'minlash.
Tarqatish kanali - bu tovarlar ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tadigan yo'l. Tanlangan kanallar tezlikni, vaqtni, harakatlanish samaradorligini va etkazib berish paytida mahsulot xavfsizligini bevosita ta'sir qiladi. Tovarlarni taqsimlash kanali tarkibiy darajalar soni bilan tavsiflanishi mumkin.
Kanal darajasi - bu mahsulotni va unga egalik huquqini oxirgi iste'molchiga yaqinlashtirish uchun ishlaydigan vositachi. Kanalning uzunligi ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi oraliq darajalar soni bilan belgilanadi.
Tarqatish kanallari rasmda ko'rsatilgan. 8.8, mustaqil ishlab chiqaruvchi va bir yoki bir nechta mustaqil vositachilardan iborat. Har bir kanal ishtirokchisi maksimal foyda olishga harakat qiladigan alohida korxonani ifodalaydi. Shu bilan birga, kanal ishtirokchilarining hech biri boshqa ishtirokchilarning faoliyati ustidan to'liq yoki etarli darajada nazoratga ega emas, ya'ni. Barcha korxonalar alohida-alohida faoliyat yuritadi va bir tizimda tashkil etilmagan. Bunday tarqatish kanallari gorizontal deb ataladi.
Mutaxassislar, shuningdek, bitta tizim sifatida ishlaydigan ishlab chiqaruvchi va bir yoki bir nechta vositachilardan iborat vertikal tarqatish kanallarini aniqlaydilar. Kanal a'zolaridan biri, qoida tariqasida, qolgan kompaniyalarning egasidir yoki ularga ma'lum imtiyozlar beradi.

8.6. Tarqatish kanalining tuzilishi

ostida kanal tuzilishi darajalar soni va kanal ishtirokchilarining o'ziga xos tarkibi tushuniladi. Ishtirokchilar tarkibini aniqlashda vositachilarning turini aniqlash kerak.
Vositachilarni ikkita xususiyatning kombinatsiyasiga ko'ra tasniflash mumkin:
1) vositachi kimning nomidan ishlaydi;
2) vositachi o'z operatsiyalarini kimning hisobidan amalga oshiradi.
Vositachilarning besh turini ajratish mumkin.
1. Dilerlar - o'z nomidan va o'z hisobidan operatsiyalarni amalga oshiradigan ulgurji (kamroq chakana) vositachilar. Tovar ular tomonidan yetkazib berish shartnomasi asosida sotib olinadi va diler mahsulot egasiga aylanadi.
2. Distribyutorlar ulgurji va chakana savdo vositachilari bo'lib, ishlab chiqaruvchi nomidan ishlaydi, lekin o'z mablag'lari hisobidan. Ishlab chiqaruvchi distribyutorga o'z mahsulotlarini ma'lum bir hududda ma'lum muddatga sotish huquqini beradi ma'lum davr. Distribyutor mahsulotlarga egalik qilmaydi. Shartnomaga ko'ra, u faqat sotish huquqini oladi.
3. Komissiya agentlari - o'z nomidan va ishlab chiqaruvchining hisobidan ish olib boruvchi vositachilar. Ishlab chiqaruvchi tovarni oxirgi iste'molchiga o'tkazmaguncha va to'lamaguncha uning egasi bo'lib qoladi.
Xaridor bilan yetkazib berish shartnomasi komissioner nomidan tuziladi. Ammo shu bilan birga, tovarlarning tasodifiy shikastlanishi xavfi komissioner javobgar bo'lgan ishlab chiqaruvchiga tegishli.
4. Agentlar - boshqa shaxsning (principal) vakili sifatida faoliyat yurituvchi vositachilar. O'z xizmatlari uchun agent tariflar bo'yicha ham, printsipial bilan kelishuvga ko'ra ham haq oladi.
5. Brokerlar bitimlar tuzishda, kontragentlarni birlashtirgan vositachilardir. Agentlardan farqli o'laroq, brokerlar bitim taraflarining hech biri bilan shartnoma munosabatlariga ega emaslar.

8.7. Tarqatish tizimini qurish

Logistika tarqatish tizimini qurishda optimal taqsimot variantini tanlash uchun quyidagi ketma-ketlik qo'llaniladi:
bozor kon'yunkturasini o'rganish va tarqatish tizimining strategik maqsadlarini aniqlash;
tarqatish tizimidan o'tadigan material oqimining taxminiy miqdorini aniqlash;
butun tizim va moddiy ta'minot zanjirining alohida bo'limlari uchun zarur bo'lgan zaxiralar miqdorining prognozini tuzish;
xizmat ko'rsatuvchi hududning transport tarmog'ini tahlil qilish, tarqatish tizimi doirasida material oqimlarining diagrammasini tuzish;
tarqatish tizimining harakatining turli variantlarini o'rganish;
har bir variant uchun logistika xarajatlarini baholash;
amalga oshirish uchun tanlangan ishlab chiqilgan variantlardan birini amalga oshirish.
Ko'p variantlardan birini tanlash uchun tanlov mezonini belgilash kerak, so'ngra har bir variantni ushbu mezon bo'yicha baholash kerak. Bunday mezon, qoida tariqasida, berilgan xarajatlarning minimalidir, ya'ni. xarajatlar bitta o'lchovgacha kamayadi. Berilgan xarajatlarning qiymati formula bo'yicha aniqlanadi

Amalga oshirish uchun kamaytirilgan (yillik) xarajatlarning minimal qiymatini ta'minlaydigan tarqatish tizimining versiyasi qabul qilinadi.
Tarqatish kanalini tanlash imkoniyati, shuningdek, butun logistika jarayonini optimallashtirish uchun zarur shart - bu bozorda ko'plab vositachilarning mavjudligi.
Ko'pgina korxonalar uchun vositachilik xizmatlaridan foydalanish tovarlarni muvaffaqiyatli ilgari surish uchun zarur shartdir. Bu holatda nima foydaliroq bo'lgan muammoni hal qilish uchun: vositachilar xizmatlaridan foydalanish yoki iste'molchiga mustaqil ravishda borish uchun har bir korxona mustaqil ravishda, ya'ni. ma'lum bir tarqatish tizimining barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisobga olish kerak. Vositachining xizmatlari, agar ularning narxi har qanday ishni bajarish uchun o'z xarajatlaridan past bo'lsa, talab qilinadi.
Rasmiy ravishda bu munosabatlarni quyidagicha ifodalash mumkin:

Tarqatish kanalini, keyin esa tarqatish zanjirini optimallashtirish, agar mahsulot bozorida vositachi bo'lgan ko'plab korxonalar mavjud bo'lsagina mumkin bo'ladi.
Strategik xarajatlarni boshqarish kontseptsiyasini ko'rib chiqishda uchta asosiy element mavjud:
1) qiymat zanjirlari;
2) strategik joylashishni aniqlash;
3) xarajatlarni keltirib chiqaruvchi omillar.
Qiymat zanjirini ko'rib chiqish bosqichida taqsimlashning asosiy yo'nalishlarini aniqlash kerak. Boshqaruv hisobini tashkil etish jarayoni korxona ichida sodir bo'ladigan jarayonlarga: xaridlar, ma'muriy xarajatlar, materiallar oqimiga qaratilgan. Mavjud mexanizmdagi asosiy nuqta xaridlar va sotish o'rtasidagi farqni maksimal darajada oshirish orqali maksimal daromad olishdir. Qiymat zanjirlaridan foydalangan holda integratsiyalashgan logistika yondashuvi ishlab chiqarish va ta'minot zanjirlarining barcha ishtirokchilariga qaratilgan. Strategik nuqtai nazardan, tarqatish zanjirlari va tegishli xarajatlarni hisobga olish bizga o'zaro ta'sir samaradorligining beshta yo'nalishini aniqlashga imkon beradi:
1) etkazib beruvchilar bilan aloqa;
2) iste'molchilar bilan muloqot qilish;
3) bir bo'linma doirasidagi texnologik aloqalarning birligi;
4) korxona ichidagi bo'limlar o'rtasidagi aloqalar;
5) yagona logistika tarmog'ida ishlaydigan korxonalar o'rtasidagi aloqalar.
Logistika tizimining ikkinchi asosiy elementi strategik joylashishdir. Tahlilning roli va xarajatlarni boshqarishning yo'nalishi korxona qaysi yo'lni tanlashiga bog'liq bo'ladi. Bu xarajatlar yetakchiligi yoki mahsulotni farqlash bo'lishi mumkin. Qoida tariqasida, bu muammo strategik menejment doirasida chuqur va har tomonlama ko'rib chiqiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, tanlangan strategiya logistika xarajatlarini hisobga olish tizimini shakllantirishga va axborot tizimining konfiguratsiyasiga sezilarli ta'sir qiladi.
Uchinchi element - xarajatlarni keltirib chiqaruvchi omilni ko'rib chiqishda uni strategik tarkibiy va funktsional omillarga bo'lish kerak.
Strategik tarkibiy omillarga quyidagilar kiradi:
taqsimlash ko'lami - logistika tizimining turli funktsional yo'nalishlariga investitsiyalar hajmi;
diapazon - vertikal va gorizontal integratsiya;
tajriba;
xarajatlar zanjirining har bir bosqichida qo'llaniladigan texnologiyalar;
murakkablik - mahsulot assortimentining kengligi.
Funktsional omillarga quyidagilar kiradi:
jarayonlar va ishchi kuchini doimiy ravishda takomillashtirish;
integratsiyalashgan sifat menejmenti (TQM);
quvvatlarni optimal yuklash;
zavodni samarali rejalashtirish;
loyiha yoki hisob-kitobning samaradorligi;
Xarajatlar zanjiri nuqtai nazaridan etkazib beruvchilar yoki mijozlar bilan munosabatlardan foydalanish.
Ushbu omillarning har birining yoki ularning guruhlarining faollashishi xarajatlarning kattaligi va dinamikasiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Belgilangan funktsional omillardan biri - sifat alohida va ustuvor rolga ega.
Sifat, strategik xarajatlarni boshqarishning muhim elementi sifatida, etkazib beruvchidan iste'molchigacha bo'lgan barcha qiymat zanjirini qamrab oluvchi yakuniy funktsiya sifatida ko'rib chiqilishi kerak.

8.8. Logistika va marketing o'rtasidagi munosabatlar

Marketing - bu iste'molchilarning ehtiyojlarini to'liq qondirish orqali kompaniya maqsadlariga erishishga yordam beradigan ilmiy yo'nalish, shuning uchun marketing va tarqatish logistikasi bir-biri bilan chambarchas bog'liq. Marketing iste'molchi, transport va yetkazib beruvchini yagona tizimga bog'lash orqali marketingni to'ldiradigan va rivojlantiradigan logistikaga qaraganda ancha oldingi davrda tovarlarni sotishda yuzaga kelgan qiyinchiliklar tufayli talabga ega edi
paydo bo'lgan talabni belgilaydi, ya'ni. savollariga javob beradi: qanday mahsulot kerak, qayerda, qachon, qanday miqdorda va qanday sifatda.
Logistika talabga ega bo'lgan tovarlarni iste'molchiga jismoniy targ'ib qilishni ta'minlaydi.
Jadvalda 8.1 joriy etildi qiyosiy xususiyatlar marketing va logistika.